Saugokite gudrybes, kurios verčia jus nusipirkti daugiau

Mes beveik visada perkame impulsą

Daug kartų mes einame apsipirkti su mintimi įsigyti produktų seriją, tačiau, išėję iš parduotuvės, mes gabename daug daugiau. Akcijos, specialūs pasiūlymai ir kiti rinkodaros būdai yra šių papildomų išlaidų priežastis. Patarimas (ypač prekybos centre), paimkite paruoštą sąrašą ir griežtai jo laikykitės.

Strategiškai išdėstyti objektai

Parduotuvėje nieko nėra atsitiktinio. Produktai yra išdėstyti taip, kad pateikimas sąlygotų mūsų pirkimo impulsą. Pavyzdžiui, norėdami gauti patį pagrindinį produktą, turite praeiti už madingų produktų. Arba, jei jie labai suinteresuoti ką nors žalinti jums, jie tai išdėstys akių lygyje, nes būtent tai labiausiai patrauks jūsų dėmesį.

Juslės apgaudinėja

Kvapai, muzika, šviesa … Visi šie elementai yra sukurti taip, kad padarytumėte daugiau. Šviesa yra būtina, kad produktai atrodytų geriau ir patraukliau, muzika (ypač greita muzika) pagreitina tempą, taip pat padidina impulsyvumą ir, priklausomai nuo kvapų, skatina mūsų apetitą pirkti.

Ne tokie patogūs pasiūlymai

Mūsų smegenis iškart traukia galimybė ką nors išsaugoti. Mes norime pasinaudoti pasiūlymais ir tai skatina mus labiau nei reikia. Svarbiausia yra nusipirkti produktų, kuriuos tikrai vartojate, jei ne, gavus 3x2 daikto, kurio paprastai nenaudojate, vėliau gali galioti jo galiojimas, o jūs švaistėte pinigus, užuot taupę.

Kuo daugiau produktų, tuo daugiau perkate

Tai neklystanti technika ir labai būdinga prekybos centrams. Kuo daugiau produktų bus atidengta, tuo didesnę pirkimo apimtį atliksite. Štai kodėl mes labiau linkę į dideles parduotuves nei į mažus prekybos centrus. Tai, kad esate apsuptas daugybės žmonių, kurie perka tuo pačiu metu kaip ir mes, taip pat padidina mūsų pagreitį.

„Maxi“ produktų pavojus

„Maxi“ formatas turi apgaulingą poveikį. Kai yra tokio tipo formatas, vidutinis atrodo tinkamo dydžio, todėl jūsų pardavimas iškart išauga. Kita vertus, mažo formato failai yra mažinami, nors tai galbūt jums labiausiai tinka. Šis reiškinys dažniausiai pasireiškia vartojant gėrimus ar traškučius.

Spragėsių taktika

Didžiausias dydis ne visada yra geriausias. Dideli formatai tinka tik tuo atveju, jei juos dažnai naudojate namuose. Jei kyla abejonių, palyginkite produktą su kibiru spragėsių. Eidami į kiną ir nusipirkę milžinišką kubą, galų gale juos visus suvalgysite, bet jei turinį padalinsite į šešis mažus kūgius, trečiasis jums tikrai atsibos. Jei jums taip pat gali nutikti su tuo produktu, pasirinkite mažą dydį.

Kaina šokti klaidinant

Tai yra technika, kuria siekiama padaryti patrauklesne produkto kainą, kurią pardavėjas suinteresuotas parduoti. Šis produktas dedamas apsuptas kitų panašių, tačiau brangesnių, todėl dėl kainos kontrasto atrodys ekonomiškas pasirinkimas.

Nepasitikėkite nuolaidų kuponais

Labiau už viską, nes vargu ar jų naudosite. Įrodyta, kad jei jūs juos naudojate, tai yra didelis pranašumas, tačiau statistika teigia, kad tik 3% ir 5% žmonių juos naudoja, nes dauguma juos pamiršta eidami.

Būkite labai atsargūs dėl kainų „kabliuko“

Ši taktika susideda iš produkto pardavimo už labai pigią kainą, tačiau tada uždirbant pelno iš vartojimo reikmenų ar priedų. Aiškus šios strategijos pavyzdys matomas kapsulės kavos virimo aparatuose ar spausdintuvuose. Tas pats nutinka ir montuojant: jūs galite turėti labai pigų dušą, bet tada jo įrengimas kainuoja daug pinigų.

Saugokitės pagundų išeidami

Prieš pat išėjimą iš parduotuvės, paprastai kasoje, sutelkiamas brangesnių produktų pasiūla ir tuo pat metu jie patinka mūsų kaprizingai dvasiai. Be to, sąlyčio su šiais produktais laikas yra ilgesnis, nes dažniausiai tenka stovėti eilėje, todėl sunkiau nepasibaigti pagundomis. Turėkite tai omenyje ir … net nežiūrėkite į juos!

Taip eidami sutaupysite daugiausiai

Jei net žinodamas visas technikas, kurias įmonės naudoja priversti jus pirkti impulsyviau, vis tiek nesate įsitikinę, rekomenduojame peržiūrėti galeriją profesionaliais triukais, kad kuo daugiau sutaupytumėte pirkinių sąraše.

Galbūt jūs to nežinote, net nesuprantate, tačiau eidami į prekybos centrą, restoraną, prekybos centrą ar net kino teatrą erdvinis gaminių išdėstymas yra sukurtas taip, kad perkate kuo daugiau. Net jei jūs einate su mintimi tiesiog apeiti, eiti „tiesiog pažiūrėti“ ar į konkretų dalyką, įmonės viską apgalvojo, kad jūsų apsilankymas jų įmonėje būtų kuo pelningesnis.

Pirmiausia reikia nepamiršti, kad įmonės skatina emocinius pirkinius, kad paskatintų jūsų išlaidas. Yra daug tyrimų, kaip paskatinti jus būti impulsyvesniais, kai einate. Tai vadinama neuromarketingu. Tai yra beveik instinktyvios smegenų reakcijos, todėl jos praranda kontrolę, ką vartojate. Spalvos, žodžiai, erdvė, koridoriai … visa tai tiesiogiai veikia mūsų darbą.

Raktažodžiai

Yra keletas žodžių, kurie tiesiogiai veikia smegenis, kai mes juos matome apsipirkimo aplinkoje. „Offer“ arba „Free“ yra žodžiai, patenkantys į smegenų atlygio sistemą. Ši sistema yra aktyvuota prieš išorinį dirgiklį ir siunčia signalus per neuronų jungtis, kad išsiskirtų neurotransmiteriai, atsakingi už malonius pojūčius, pavyzdžiui, dopaminas. Štai kodėl kai kuriems žmonėms taip sunku atsispirti apsipirkimui: tai yra chemijos problema.

Jūsų strategija:

Sukurkite norimų sąrašą ir jo laikykitės. Jei einate apsipirkti ir, ypač, jei einate į prekybos centrą, pabandykite sudaryti ankstesnį sąrašą, ko jums reikia. Jei užeinate į prekybos centrą su mintimi rinktis pagal tai, ką matote, įrodyta, kad išleisite daug daugiau, nei eidami su namuose sudarytu sąrašu.
Nustatykite sau laiką apsipirkti. Maloni atmosfera, sukurta esant dideliame rajone, gali priversti joje praleisti daugiau laiko. Muzika, spalvos ir erdvinis išdėstymas sukurtas taip, kad kuo daugiau laiko praleisite parduotuvėje, tuo geriau. Pabandykite nustatyti apsipirkimo laiką, kad išvengtumėte per ilgo viešnagės, kurią labiau norėtumėte įsigyti.
Prieš ką nors įsigydami pagalvokite šiek tiek daugiau. Jei esate linkęs būti labai impulsyvus, prieš pasirinkdami produktą pabandykite trumpam išanalizuoti, ar jums to tikrai reikia. Tai ypač svarbu, jei esate prekybos centre. Paklauskite savęs: ar tai būtina sandėliuke? Ar galvojote apie tai prieš išeidami iš namų? Ar tai gera kaina?
Neikite su savo vaikais. Kai einate į, patartina tai padaryti vienas. Jei einate su vaikais, jie labiau priverčia jus labiau patekti į pagundą. Daugelio šeimų įprotis eiti kartu į prekybos centrus nėra labai naudingas jūsų kišenei. Vaikai ir paaugliai yra labiau pažeidžiami rinkodaros metodų ir gali turėti įtakos jūsų sprendimams.
Po to išanalizuokite, ką įsigijote. Geras būdas pradėti mažiau išleisti einant apsipirkti - žinoti savo kontrolės trūkumą. Jei galų gale išleidote daugiau nei galvojote, peržiūrėkite pirkinių bilietus ir gerai pagalvokite, kur ir kodėl pinigai pabėgo. Tokiu būdu po truputį galite pradėti keisti savo įpročius.